大豆、铁矿石和石油，这是今年前8个月巴西对华出口的主要三种产品，肉类和纤维素也逐渐成为中国从巴西进口的“明星产品”。圣保罗州投资促进局（Investe SP）驻上海贸易办公室主任若泽·马里奥·安特尼斯（José Mário Antunes）近日还指出了其他对华出口潜力巨大的巴西产品，包括咖啡、鞋类等。

从喝茶到喝咖啡 中国市场值得抢占

中国是传统的茶叶消费国，但中国人开始逐渐习惯喝咖啡，并且偏爱速溶咖啡，占据了全国总消费量的50%以上。同时，咖啡豆的消费量也出现了显著增加。

“近年来，全球咖啡收入呈指数增长，每年约为4000亿美元。中国在该市场中的参与正在增多，增长潜力巨大。原因很容易理解：饮茶的习惯是中国古文化的一部分，消费者可以逐步向速溶咖啡转移。如今中国人均每年仅消费一公斤咖啡，而巴西人均则每年消费7公斤，美国人均则有5公斤。”安特尼斯说。

虽然巴西是全球最大的咖啡生产和出口国，但在中国市场上的参与度不高。根据巴西经济部的数据，今年前8个月巴西咖啡豆出口额为29.59亿美元，面向中国的出口略高于1200万美元，仅占巴西总出口的0.39%。如果仅考虑附加值更高的烘焙咖啡，巴西在中国市场的参与度更低。今年1至8月，巴西共出口该类产品3.73亿美元，对华出口为120万美元，占比仅为0.33%。

这些数字表明，中国市场的巨大空间还等着巴西出口商抢占。安特尼斯指出，中国对咖啡豆和烘焙咖啡征收关税之间的差异，阻碍了巴西对华出口更多附加值高的咖啡。“对生咖啡征收的税率是8%，对烘焙咖啡征收的税率为14%。除了关税原因外，还有巴西与中国之间产品运输时间的问题。来自巴西的优质咖啡通过海上运输，要经过45天的时间才能抵达中国，在这段时间内已经丧失了新鲜度，因此不能再被视为特质咖啡。尽管如此，我们对咖啡生产商和出口商的建议是，不要放弃出口生咖啡，同时为烘焙咖啡寻找一些空间。促进出口篮子的多样化、增加出口附加值，是InvesteSP的主要目标。”他说。

巴西鞋子质量过关 定位+直播是关键

和咖啡不同的是，中国是全球最大的鞋类生产国、出口国和进口国。“不过近年来，中国的鞋类生产一直在减少，因为中国政府制定了有利于技术密集型产业的发展政策，例如人工智能、电信、物联网等。伴随着这些政策，中国已经将纺织和制鞋业转移到了东南亚国家。”安特尼斯说，虽然巴西不在向中国销售鞋类的主要出口商清单上，但在中国这个全球最大的鞋类消费市场中，巴西可以探索更大的发展空间。

渗透进中国市场是巴西出口商面临的主要挑战。安特尼斯认为，有必要寻找品牌的定位，努力树立国家、生产商和产品的形象。“就质量而言，巴西鞋类不输于世界上任何国家，但我们的品牌定位非常重要。这是巴西企业家的任务。”他说。

他还强调，“想要接触中国的最终消费者，考虑到中国经济的数字化很有必要。中国零售业中至少有20%是通过电子商务完成的，而在巴西，这一比例为5%至6%。中国零售业高度多元化。除了这些渠道外，为中国公众提供高质量、定制化产品非常重要，因为中国消费者和我们的口味不同。对于巴西出口商来说，了解消费者习惯和特征，以便更好地渗透进竞争激烈、要求严苛的中国市场，这一点非常重要。”

安特尼斯还提醒企业家注意中国市场的另外一个特征：通过电子平台推广促销的重要性在日益提升。“通过社交网络进行直播卖货，这在中国日益流行，是一种时尚。”他还向计划征服中国市场的企业家重申了一条建议：“中国人不只是想要质量，同样需要数量和交货稳定性。”