近年来，拉丁美洲地区以其独特的魅力和活力，逐渐成为跨境电商领域的新焦点。互联网普及率的持续增长（普及率都超过了80%），加上电子商务基础设施的不断完善，使得拉美消费者对在线购物的需求不断上升，为电商的发展提供了广阔的空间。本期，忠进以巴西为主题，讲讲巴西跨境电商的行业重点。

数据显示：2023年，巴西的电商收入约为950亿美元，位居拉美第一。在全球化经济持续演进的今天，拉美尤其是墨西哥和巴西也正逐渐成为跨境电商领域的新兴蓝海，其数字化进程的加速和日益壮大的中产阶级群体，促进在线购物的强劲发展，为跨境电商渠道和卖家开辟了广阔的空间。

巴西的消费习惯是多元文化交融 、经济发展水平和人口结构特征共同作用的产物。在文化 层面，巴西的多样性促进了消费者对新趋势的接纳，使得当地对创新产品和体 验持开放态度。经济层面上，巴西的分期付款普及和本地支付方式的偏好，加之节日和季节性促销期间的购物热潮，反映了消费者对财务灵活性和购物时机的考量。从消费群体来看，当地消费者对新技术的快速适应，以及社交媒体和移动购物的兴起，展现了巴西消费者对现代购物方式的偏好。这些因素汇聚，形成了巴西消费领域的独特风貌。

巴西消费者画像

女性为线上消费主力军，但男性具有更强的消费力：61.4%的线上订单量来自女性消费者。巴西男性平均每笔网上订单花费552巴西雷亚尔(约100美元 )；女性平均每笔线上订单花费387雷亚尔 ( 约70美元）。

50%以上的线上消费者为青壮年：35-44岁的消费者群体占比34%，45-54岁的消费者群体占比22.6%。25-34岁的消费者群体占比22.2%。

在线消费者消费实力强：人均年度电商花费1,269美元。超过一半的消费者都居住在繁华的巴西东南部。值得关注的是，老年人口的比例正在逐年上升， 随着医疗条件的改善和生活质量的提高，针对这一群体的产品和服务需求也将随之增长。未来，老年男性将成为巴西家庭消费的关键决策者之一。

消防趋势分析

社交媒体购物在巴西悄然兴起：在巴西，社交媒体日益成为发现和购买新产品的重要渠道。2024年初，巴西有超过1.286亿。18岁及以上的用户活跃在社交媒体上，占总人口的66.3%，这一庞大的用户基数为社交媒体购物提供了广阔的空间。诸如 Instagram 等社交媒体上的互动广告和达人营销策略，也极大地促进了消费者的购买决策。73%的线上消费者在 Instagram上看到广告后会进行购买。

消费者越来越重视智能家居技术为其生活带来的便利和效率：许多消费者现在将传统上被认为是在户外进行的活动转移到了自己的生活空间。例如27%的人提到在家工作，24%的人参加在线健身课程，29%的人进行在线购物。为了舒适地适应这些家庭活动的需求，24%的受访者表示拥有多功能空间是他们选择家的重要特性。消费者越来越重视智能家居技术为家庭生活带来的便利和效率。

巴西消费者偏爱信用卡、分期形式支付网购费用：巴西消费者使用多种支付方式 ，包括信用卡 、借记卡和在线支付 。消费者在网购时倾向于信用卡作为首选支付方式。40%的消费者使用信用卡作为付款方式，而且分期付款在巴西非常普遍，79%的消费者通常采用分期付款方式购物。

巴西促销分析和选品推荐

日期：1/6            节日：Dia de Reis 三王节 选品：玩具、礼物、节日装饰品等

日期：2/9-2/13   节日：Carnaval 狂欢节 选品：服装、化妆品、派对用品等

日期：3/11-3/18  节日：Semana do Consumidor 消费者周 选品：全品类商品

日期：3/31   节日：Easter Sunday 复活节星期日 节日装饰、 选品：礼品、食品、服装等

日期：5/12   节日：Mother's Day 母亲节 选品：礼品、个护品类、美容美妆产品、时尚配饰、女装、女鞋等

日期：6/12   节日：Dia dos Namorados 情人节 选品：礼品

日期：8/11   节日：Father's Day 父亲节 选品：礼品、个护品类、美容美妆产品、时尚配饰、男装、男鞋等

日期：10/12 节日：Dia das Crianças 儿童节 选品：玩具、礼品、儿童用服装、节日装饰、派对用品、食品、糖果等

日期：11/29 节日：Black Friday 黑色星期五 选品：全品类商品

日期：12/2   节日：Cyber Monday 网络星期一 选品：全品类商品

日期：12/25 节日：Christmas 圣诞节 选品：节日装饰、礼品、食品、户外产品等

日期：12/31 节日：New Year's Eve 选品：节日装饰、礼品、食品等

热卖品类

电子产品：蓝牙耳机、运动相机、智能手环等电子产品在拉美市场很受欢迎，如在 2023 年亚马逊 Prime 会员日大促中，智能穿戴类产品的中国卖家在巴西站迎来了销售额的爆发式增长。

家居百货：扫地机器人、厨具套组、手持吸尘器等家具百货也是拉美消费者的热门选择，这些产品满足了他们对于生活品质提升的需求。

服饰配件：双肩包、青少年足球鞋、人字拖等服饰配件销量可观，其中运动时尚类产品因巴西人对足球等运动的热爱而更受青睐。

总的来说，巴西的跨境电商市场具有巨大的潜力和机会，巴西电商正处于快速崛起的黄金时期，它融合了市场规模优势、独特的消费者文化、多元化的电商平台以及不断完善的物流支付体系等多方面的有利因素，在未来的全球电商格局中必将扮演越来越重要的角色。