巴西两大时装零售商阿雷佐（Arezzo）和索玛集团（Grupo Soma）于本周一（2月5日）确认了两家集团的合并事宜，合并后的新公司将拥有约120亿雷亚尔的营业额收入、34个品牌和2000多家自有和特许经营店铺。新公司的控制权将归属于阿雷佐，其持有新公司54%的股份，而索玛则持有46%的股份。

根据BTG银行的预测，阿雷佐和索玛在2023年的净收入将达到102亿雷亚尔，仅次于该行业目前的领头羊Renner，达到117亿雷亚尔的收入。2022年期间，阿雷佐和索玛两家公司共实现净收入91亿雷亚尔。

BTG银行预测，就两家的营业总额而言，合并后的新公司在2023年将达到123亿雷亚尔，超过零售巨头Shein去年在巴西约100亿雷亚尔的营业额收入。

根据BTG银行的估计，目前Shein在巴西的营业额已超过100亿雷亚尔，超过了Marisa和C&A等老牌连锁店，并拥有2023年巴西下载量最大的时装购买应用平台程序。两家公司近日表示，此次合并有可能产生45亿雷亚尔的协同效应，其中大部分源于品牌间的捆绑销售，例如Farm的服装与阿雷佐的鞋类配件的捆绑销售。两家公司共拥有近30个品牌，其中大部分面向高端市场。目前，索玛旗下的Hering是面向中低收入阶层人群的大众型品牌。

Varese Retail商业管理顾问公司合伙人阿尔贝托·塞伦蒂诺表示，合并后的新公司将成为一个非常强大的综合性“品牌之家”，各业务之间将产生各种协同效应。两家集团拥有强大的分销结构，其中包括主要在购物中心的自有商店和特许经营店，以及多品牌商店和各自的电子商务业务。

此外，新公司不会与Renner和C&A等品牌在面向中低端的市场中进行竞争，它将专注于巴西相对较小的高端市场，且计划将品牌国际化。

Performa Partners商业管理顾问公司合伙人安德烈·皮门特尔认为，新公司最大的挑战将是如何协调组织文化和管理，因为阿雷佐和索玛的主要股东都是比尔曼和贾塔希创始家族。要在一家有两个个性鲜明的家族参与的公司实施合并并非易事，不过，他认为本次合并对提高时装业的竞争力具有积极意义，特别是由于高端品牌的多样性。