近年来，各个区域市场竞争日益显著，就在大家你争我抢的时候，拉美市场却孕育出了一个新的机会。自新冠疫情以来，拉美市场迎来最强势的增长期，拉美的电商渗透率稳步上升，并以高增长率快速发展，预计2025年总销售额预期将达1,600亿美元！

下面忠进就带大家一起解锁这片神秘市场，了解拉美电商的特点和消费偏好。

在拉美国家中一些较为发达的国家起消费水平并不低。比如巴西、墨西哥和阿根廷等。这些国家的人均收入不低，而且国家人口多。最重要的一点是他们受到文化观念的影响，没有储蓄的概念，国民储蓄率仅为17.6%。他们普遍享受生活，工资即用即花，所以他们的消费潜力是十分可观的。

本期我们主要讲讲巴西。巴西如上诉所说，大部分消费者是没有储蓄的习惯的，并且近年来的趋势是消费类型更倾向于电商，人口结构对于电商发展来说也十分友好，总体偏年轻化，同事各个年龄段的人都有，发展基础是比较稳妥的。

由于疫情对线下零售商的冲击，拉美消费者不断转变消费习惯，将目光转移到线上电商，这也是拉美市场爆发式增长的起因。

目前拉丁美洲最大的几个电商平台就是Mercado Libre、Amazon、Americanas。除此之外，来自中国的Shopee、AliExpress也在拉美市场布局。2021年的数据显示，Shopee成为巴西下载量最多的应用，用户数跃居第二，仅次于MercadoLibre。

巴西作为拉美人口大国和第一大经济体，也是拉美最大的电商市场。拥有2亿多人口的巴西，约有1.65亿的互联网用户，互联网渗透率将近80%。2021年，巴西电商销售额达到了238亿美元，拉美最大的电商平台Mercado Libre 39%的流量都来自于巴西。据调查，68%的巴西买家进行过跨境购物，这批人当中有相当一部分表示会继续购买跨境产品。

出海品牌机遇在哪里？

就巴西而言，它们的本土品牌相较少，没有太多的自主品牌意识。这就导致用户的可选择范围不大，许多消费者都苦恼于没有“货比三家”的机会，这就为电商提供了巨大的机会，许多知名优秀的中国出海企业都选择在拉美布局，例如供应链强大的SHEIN和提倡创新、极具性价比的ANKER。

那么我们要想入驻巴西，首先要注意的就是根据当地消费者的偏好进行选品。根据近年来的调查显示，最受欢迎的品类包括护肤美妆、服饰和电子用品等等。巴西是个多种族国家，受文化的影响，大家更加偏向于外放热烈的审美风格。在服装服饰方面，拉美消费者也更加爱好款式大胆、颜色鲜艳的服装。不知如何具体选品，可以参考一些拉美本土服装品牌。同时在选品时候也要注意尊重巴西的文化禁忌，比如紫色、黄色或者深咖啡色,因为这些颜色在巴西人看来都是不详的颜色。在电子产品方面，巴西的安卓用户占比最高，国内很多流行的国产品牌在巴西同样如此，他们更加倾向于选择品牌货，同时又注重性价比。当然除了主打性价比，也要更加重视品牌价值的宣传。其次是小型3C电子产品在巴西也极受欢迎。调查显示：在巴西，男性更加偏向于购买耳机、游戏类产品，女性则偏向于装饰类的手机壳和自拍配件。

除了选品的一些攻略之外，关于销售策略的可讨论的还有两个点：那就是本土化和社交媒体。

出海品牌想要入驻任何一个海外市场，都要因地制宜，制定本土化的营销策略。随着拉丁美洲电商渗透率越来越高，电商促销节日对于销售也越来越重要。要注意巴西本土的节日，注重性价比，应最大程度地迎合买家的消费观。

然后就是利用社媒营销，这一点Tik Tok和shein就是很好的例子。调查显示，巴西消费者进行线上购物时，也会使用社交媒体进行对比和参考，因此，社媒营销对于巴西市场来说也很重要。

举一个例子，SHEIN在海外开通了品牌的巴西Instagram账号，借助品牌本身的影响力和各路巴西本土网红营销的加持，该账号目前已拥有600多万粉丝，很大程度上助力了品牌在巴西本土的发展。

据悉，SHEIN进军巴西市场后已经净赚4亿美金！

对于想要出海的品牌来说，SHEIN的社媒营销有着很大的参考价值。与本土网红合作营销，能够很大程度上扩大品牌在本土的影响力，获得消费者的信任！

巴西是拉美最大，最具潜力的电商市场，近年来电商发展迅速，充满机遇也充满挑战。要想在这片沃土里出类拔萃，需要适当地调整经营策略，进行本土化的同时，借助网络营销的力量，打造属于自身品牌的影响力。在质量和性价比上扩大优势有点，这样更容易获得消费者 的信任和青睐。